一秒廣告

期末作業

族員 33983016陳幸穗 / 33983028林嘉萍
同質企業研究動機：
無論媒體多麼發達，「報紙」嚴然還是人們每天生活中不可或缺的必需品。
本研究以《自由時報》及《蘋果日報》之市場價值性及產品競爭性做分析。

《自由時報》

行銷方向

1.其報紙理念為「台灣優先，自由第一」，也是主要行銷方式。
2.報紙價格皆保持在10元，堅持不調價格。

4P分析

一、產品策略(Product)

各種新聞分類清楚、內容及內文編輯有條理 ，文字字體大而清晰，讓民眾閱讀有貼心及順眼的感受。

二、訂價策略(Price)

在物價變動起伏很大的市場，堅持穩定不變的價格。

三、推廣策略(Promotion)
藉由在報界穩固及閱報率高的口碑行銷。

四、配銷策略(Place)

長年以來已經累積有一定的消費者，所以在配銷方面，有多附屬的報紙份量，讓消費者感受實質。

SWOT分析

優勢 Strengths
1.閱報率長年最高的口碑。
劣勢 Weaknesses

1.形象較侷限。
機會 Opportunities
1.是老、中、輕年都喜愛閱讀的報紙。
威脅 Threats
1.各種不同行銷型式的報紙刊物。

五力分析

成功關鍵因素

參考資料

《蘋果日報》

行銷方向
1.以全彩圖片、誇張聳動的標題、增加時事旅遊相關資料及減少政治版面，挑戰台灣主流媒體

的傳統新聞理念。
2.初期上市時，以削價策略來應付國內報紙（５元->10元->15元) 使得其他報紙不得不以降價

來應付，再加上全彩版面的效果下使得在5 元 階段就累積了相當多的客源，之後因不斷虧損

下才和其他家報社達成協議逐 步回到1５元價位。
3.給送報生相當大的權力有增、減報的能力
4.加快報紙到店時間，搶時機
5.配合時事增強行銷

4P分析

一、產品策略(Product)

1.以聳動的標題為頭版吸引讀者　
2.全彩報紙的呈現讓消費者有超值感
二、訂價策略(Price)

先以低價銷售 。

三、推廣策略(Promotion)

藉由人力資源投入最多的書報社，以綿密的配送網配送 。

四、配銷策略(Place)
以超高實銷率形成市場容易缺貨，鼓勵消費者越早購買越好 。

SWOT分析
優勢 Strengths

1.資金充裕、設備充足
2.下游配送商運用豐沛人脈及配送效率使銷售提高
3.內容相對於國內同類商品更加豐富價格低廉，產品力強
4.社會風氣已壹週刊化，電子媒體報導有助銷售
5. 擁有各式專業人才，充裕人力、豐富採訪資源
6. 編輯獨立自主：媒體能夠不受政治、經濟等因素的干擾，享有獨立的編輯自主權，是新聞工作者嚮往的工作環境。
7.擁有兩報五刊相關產業，在人力、物力上面都可以直接支援台灣《蘋果日報》。
劣勢 Weaknesses
1.因投入成本過高，經營利潤表現不甚理想
2.投入大量人力經營，對產業升級有障礙
機會 Opportunities
1.短期內國內沒有相同類型書報可以抗衡
2.消費者已被培養成高度忠誠
威脅 Threats
1.經營時因銷售觀念不同常與通路發生磨擦
2.因報導內容過於辛辣，訴訟風波不斷
3. 消費者吸取新知、新聞方式的轉變為看電視新聞或是查詢網路新聞。
4.競爭者方面：台灣《聯合報》、《中國時報》和《自由時報》三大報，是主要的大型綜合性報紙。

五力分析

成功關鍵因素

參考資料

HW0606選舉(里長)促銷

一、假如你要選里長,請問要如何促銷最有效?
以貼進人民生活的方式促銷，例如為關懷殘障弱勢民眾或是為地方農產品宣傳。
二、道具.文宣...上要不要放照片?理由?
需要,藉以加深民眾對自己的印象。
三、實際設計相關道具.文宣...

1.名片





















2.道路布旗

HW0530五力分析與行銷

五力分析即是，四種力量：(一)來自消費者的議價能力、(二)來自供應商的議價能力、(三)來自潛在進入者的威脅和(四)來自替代品的威脅，共同組合而創造出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。

上圖為波特五力分析的重繪圖，將五力分析分成兩群，其一為與廠商相關，另一為與技術、商品與服務相關。基於此，五力分析圖像中包含中心與周圍兩部分，中新企業本身，外部則有四股廠商之威脅力量，分別為橫軸之上游供應商與下游買家（注意橫軸的上下游與產業即是該公司所處產業鏈之上下游），縱軸為現有競爭者與潛在競爭者。

換句話說，上面四股廠商威脅力量即是站在企業現有產品線或是服務線的觀點，因此如果企業本身包含不同技術領域的產品線，那麼便需要進行多個波特五力分析，以便瞭解該公司在其他產品線比較競爭能量。

波特五力分析的最後威脅觀點即是所謂的替代品威脅，亦即為新技術或是新產品對舊有（現有）技術與產品的威脅，因此屬於技術或是產品分析領域（含服務分析）。

基於此，進行波特五力分析即是進行上述兩大類的情報分析與策略分析，當然這些分析並非完全獨立，因為技術是掌握在廠商手中，而廠商分析的一大部分即是該廠商技術能量分析。

此外，波特五力分析有趣的地方即在於可以進一步擴充與延伸。

例如如果不以競爭而是以合作（例如策略聯盟）角度來看，那麼產業全球分工時代，企業間的合作便出現許多機會，例如上下游策略聯盟，即是與上游供應商策略聯盟，或是與下游買家策略聯盟，進一步擴大產業能量。

此外，波特五力分析也適合用於討論垂直整合與水平整合議題，例如某企業併購或是新創一個與原本上游廠商生產相關產品的公司，即是所謂的順向整合（例如廣達由組裝往零組件發展），而某企業併購或是新創一個與原本下游買家生產相關產品的公司，即是所謂的逆向整合（例如鴻海由連結器往準系統與組裝發展）。

當然如果某企業併購一個既有的競爭公司，而擴大相關產品線與取得經濟規模，即是所謂的水平整合等（例如台灣電子通路商的成立控股公司）。最後另一種水平整合即是將原本核心競爭技術或是產品應用到不同的產業，例如現階段台灣電子廠商希望在原本 3C 之上開拓汽車電子商機（第 4C ）即是另一種水平整合策略的展示（例如光寶集團中的子公司朋程等）。

波特五力分析給予企業競爭者，一個簡單的思考準則可以監控企業競爭的威脅，當然，其相反含意即是企業可能的機會。

HW0523由網路看2010新一代設計展

2010新一代設計展主視覺以「I LOVE DESIGN」為創意發想主軸，學生們個個卯足全力，無不希望在設計展中呈現最富有創意的一面，除了吸引參觀人潮外，也帶有向其他學校一較高下的意味，展場宛如大型的嘉年華會，精采萬分。
近年來政府不斷提倡節能減碳，這次的展覽中，可看出學生以綠色設計、環保議題來做為設計核心理念，展出作品皆能感受到設計者對環境及土地的關懷，無論是以農業廢棄物「稻草」製作出燃燒後無毒且不破壞自然生態的棺木及骨灰罈；還是以「葉綠素電池」充電的燈具，皆象徵著學生對綠色議題的重視，其設計品不僅可節省電費還兼具設計美感，降低對環境的破壞。

HW0509如何在節慶IMC

節慶規劃的IMC─以"母親節"為例

為恭醫院
「定期健檢 健康不滅」，健康是人們近來較為重視的觀念，藉由母親節活動，舉辦健檢優惠活動，讓子女們關心媽媽的健康身心。
http：//www.weigong.org.tw/news-content.php?&seq=990426476

HW0501世博與行銷

一.觀察世博,以整合行銷立論之(正反合)
整合(I)
各個國家。
行銷 (M)
每一個國家的、民族精神；同時也為中國上海更推向國際，加深讓人們對上海有更多元的認識。
傳播(C)
在這個兩岸三地文化藝術相互交流、人文匯聚的饗宴裏，讓中華文化魅力站上這樣具有意義的舞台，是十分具有宣傳效應的形式。
每個國家藉由上海舉辦的世博活動，展現自己的同時，是不是落實了活動主題「城市，讓生活更美好。」的要旨，正是未來要努力的方向。




















二.對"台灣館"的觀點
我個人覺得台灣館展館的整體建築設計，與「山水心燈 ─ 自然‧心靈‧城市」理念很貼切並且很有象徵性；有將台灣美好的形象真誠的傳達出來。

平均快樂度

看了"依然九把刀廣告"之後感~
1使用這個產品時，我感到刺激。
指數1 沒意見
2使用這個產品時，我感到愉快。
指數3 相當同意
3這個產品觸動人心。
指數0 相當不同意　　　　　　　　　　　
4擁有這個產品使我感到自由。
指數4 相當同意
5使用這個產品時，我感到興奮。
指數3 相當同意
6這個產品使我滿足。
指數1 沒意見
7我可以依賴這個產品。
指數0 相當不同意
8失去這個產品，會令我想念他。
指數0 相當不同意
9我對這個產品有信心。
指數2 沒意見
10我以這個產品為傲。
指數2 沒意見　　　　　
11我樂於擁有這個產品。
指數1 相當不同意
12使用這個產品，可以令我放鬆。
指數4 相當同意
13這個產品讓我覺得狂熱。
指數3 相當同意
14我認為我需要保養這個產品。
指數2 沒意見

期中報告─找尋顧客

組員:33983017 陳幸穗、33983028 林嘉萍
拜訪7個國家的城市，描述主要顧客
日本─京都























大陸─北京























泰國─曼谷

澳洲─坎培拉

澳洲─墨爾本























德國─慕尼黑

HW0411品牌意義與整合

La New品牌意義
new中的La在拉丁文中相當於英文的the，La new也就是"新"的意思，這是一個容易琅琅上口的品牌名稱，便於消費者記憶，同時也反應品牌不斷創新的自我期許。

La New給消費者最好的體驗
隨著國人生活水準不斷提高，對個人健康也越來越重視，La New即以健康功能導向的氣墊休閒鞋為主要訴求，並與國內其它鞋業產品做出市場區隔；結果，這項策略精準的打中台灣鞋品市場靶心，成功獲得消費者的青睞，很快就在市場建立口碑。
La new不僅以特惠方案實質回饋消費者，同時也提倡「慢活新體驗」服務，首重品牌與消費者的雙向深度溝通，聆聽消費需求，讓一般消費大眾既可以用親切實惠的價格，擁抱專業的足部健康設計鞋款，亦能在輕鬆停車、放慢腳步品嘗香醇咖啡和健康選鞋的過程中，感受有如專屬VIP般的貼心服務，相信也將為國內通路服務，開創另一個全新格局！

La New鞋是否穿過
我個人沒有穿過，但身邊有位女性友人，一口氣在促銷活動時買了4~5雙，她說因為該品牌定價很高，但真的穿起來走路時，足部真的較其他鞋牌舒服，我想下回會去試試體驗。

假若我是文具製造商,參考LA new 網頁,我會用甚麼手法IMC
1.品牌形象的建立
要有好口碑的商品，才能建立其知名度。會與兒童聯盟基金會配合舉辦關懷弱勢的孩童，讓他們都有與一般學童一樣有漂亮的文具可以使用。
2.產品本身的多元性行銷
與各大學校的書局配合，從文具使用量高的學生開始用心經營。
3.傳播效應
讓每個人只要聊到文具，就會馬上想到的文具品牌。

HW0404餐墊紙資訊量

漢堡王餐廳餐墊紙資訊量：

1.五官立體的女肖像
2.香濃可口的起司塊

3.看起來不太美味的漢堡
4.滴上起司的漢堡會噴火

設計一家店的"夏季"餐墊紙─

麥當勞餐廳

HW0328─CASE2 忠誠度計劃在哪執行？用什麼方式架構？

在計畫品牌忠誠度之前，必須先：

1.確立願景
2.找出主要客戶
3.累積客戶(例如：紅利點數的累積)
4.達到哪些目標(藉由累積客戶的活動，能夠在哪些方面更加成長)
5.是否有其效果

例舉：阿Sir飲料店

一、忠誠度計畫執行：
坊間的飲料鋪眾多，競爭實屬不易，我覺得這家店頗聰明的是，它行使焦點差異化的策略，專注於提供符合自身差異化定位的產品，而不提供太多跟自身定位無關的產品。
二、用什方式建構：
此飲料店有累積點數卡，只要累積到一定的點數就可以兌換，該品牌自製的環保杯、T恤等商品，或是兌換實質飲料，也可以帶著該品牌的環保杯盛裝購買的飲料還可折價，服務人員會熱情貼心的再向您說謝謝。結合以上的經營方式，阿Sir飲料店成功的為自己的品牌知名度更加提升，也為自己帶動了良好的營收效益。

HW0328─CASE1 Google退出中國，你的看法如何？

我覺得這是無奈但又是非常明智的決定。

google在創立之初以「不作惡，公司為世界作出良善貢獻就能獲得回報」的宣言。既然駭客是來至人心苟苟的中國，那當然要更堅決當初的善良宣言，來擊退不法之者。

HW0321體驗行銷

體驗中友百貨的洗手間之後, 敘述其想法 ─
我個人認為一間服務業的公司，能夠對於「廁所」這麼用心，想必他們在對於顧客其它的服務細節方面一定有其水準。
或許是想帶給消費者對於「廁所」有新的感受，在逛街購物的同時有個隱密又美麗的休憩場所。

整合(I)
視覺感受的空間設計及舒適的環境體驗。
行銷 (M)
為公司塑造良好形象，相對的帶來無形的話題性。
傳播(C)
經由口而相傳、舉辦活動及比賽的參與，讓用心塑造的形象深植消費者的心。

以下是中友百貨的洗手間，2009年獲得台中市環保局公廁評鑑檢查計劃中的最高榮譽「金典無雙獎」，得獎的是~C棟13F的浮世光影主題廁所。

HW0314 網路─電子卡IMCㄧ部電影

自選一部由真實故事改編的電影─極地長征

電子卡製作http://www.postcard.fm/21d027dp

整合(I)
由藝文機構"紙風車文教基金會"結合一部溫馨的電影，形成一項藝文性活動。
行銷 (M)
藉由活動，可為萬代福影城建立富有藝術、人文氣息的另一種影城形象。
傳播(C)
電影是屬於全球性藝術產業，這樣的結合擦出的火花，將引起人們對電影產業的不同看法。